Ein professioneller Geschäftsplan ist die Grundlage für erfolgreiche Investorenansprache – er ist aber auch der Fahrplan zum Unternehmenserfolg.

Die Auseinandersetzung mit dem oft komplizierten Zusammenspiel der Erfolgsfaktoren aus Produktentwicklung, Marktanalyse, Vertriebsorganisation, Ressourceneinsatz und der folglichen Finanzplanung ist der Beginn eines jeden Start-up Unternehmens.

Ich helfe Ihnen bei der von Geschäftsplänen in allen notwendigen Kapiteln:

1. Planung der Produktentwicklung (Seed-Phase)
2. Produktpolitik und Einführungsplanung
3. Technische Zulassungen
4. Schutzrechte
5. Marktsegmentierung und Identifikation der Kundengruppen
6. Berechnung und Herleitung vom Marktvolumen
7. Wettbewerbsanalysen
8. Marketingplanung
9. Vertriebsstrategie (Konditionen/Preis-Politik, Vertriebs/Distributions-Politik, Kommunikations-Politik)
10. Produktionsplanung (Beschaffung – Produktion – Logistik – Administration – Qualitätssicherung und Service)
11. Strukturierung von Chancen und Risiken und deren Bewertung
12. Fahrplan zur Realisierung
13. Team und Unternehmensorganisation
14. Finanzplanung

Die gemeinsamer Erarbeitung des Geschäftsplans gibt Ihnen Sicherheit in der Verhandlung mit Investoren und wird Sie in der Gründungsphase lang begleiten.

Gern plane ich mit Ihnen Ihren Unternehmenserfolg. Diese Beratungsmaßnahmen sind von vielen Seiten förderfähig. Alternativ können wir uns auf ein Honorar entsprechend Ihrer aktuellen finanziellen Möglichkeiten einigen. Erfolgsbeteiligungen nach erfolgreicher Kapitaleinwerbung bzw. aktive Unternehmensbeteiligungen sind im Einzelfall möglich.

Ein Patentanwalt ist teuer und aufwändig und internationale Anmeldegebühren können schnell zehntausende Euro betragen?

Ich mache Ihnen folgendes Angebot:

1. Wir unterzeichnen eine Vertraulichkeitsvereinbarung / Non-Disclosure-Agreement;
2. Unter diesem Schutz besprechen wir Ihre Geschäftsidee bzw. Ihr Produkt;
3. Dann wird der Stand der Technik international recherchiert, um die Neuheit der Ansprüche zu prüfen und ggf. die Anmeldung entsprechend abzugrenzen;
4. Ich erstelle Ihnen innerhalb weniger Tage eine sogenannte vorläufige Patentanmeldung mit weltweiter Priorität (d.h. PCT-Datumsstempel des Deutschen Patent- und Markenamtes – DPMA);
5. Alle Schriftstücke werden entlang der strengen Vorgaben des DPMA angefertigt;
6. Die Anmeldung berücksichtigt bereits die Beschreibung, die Wirtschaftlichkeitsbetrachtung, alle bekannten schützenswerten Ansprüche, eventuelle Grafiken;
7. Sie haben dann 12 Monate Zeit, um:
   1. Ihre Idee oder Produkt weiter zu entwickeln, damit Sie weitere Ansprüche in ein Patent einfließen zu lassen;
   2. Geschäftspläne zu schreiben und Investoren zur Finanzierung der Patentanmeldung und der Umsetzung zu werben;
   3. Sich für eine Auswahl der Länder zur Anmeldung zu entscheiden, um Anmeldekosten einzuschränken;
   4. Einen Patentanwalt für die endgültige Schrift zu konsultieren;
   5. Schlimmstenfalls die Idee zu verwerfen, aber es immerhin probiert haben.

Damit Ihr Risiko und Ihre Kosten so gering wie möglich bleiben führe ich die Schritte 1.-3. für 350,- EUR für Sie durch.
In einem gemeinsamen Gespräch können wir Ergebnisse und ggf. das weitere Vorgehen besprechen.
In jedem Fall erhalten Sie einen ersten Recherchebericht zu Ihrer Idee mit einer Chancen- und Risikeneinschätzung von einem erfahrenen Technologieberater.

Am Anfang steht die Idee, doch die Umsetzung zum Produkt kann ein schwieriger Weg sein.

Aus eigener Erfahrung habe ich als Geschäftsführer meines Technologie Start-ups vor zehn Jahren erlebt, wie schwierig die Fertigstellung eines Produkts sein kann. Daher helfe ich gern bei:

• Vorrausschauender Entwicklungsplanung für den Geschäftsplan;
• Risikobewertung und Entwicklung von Netzplänen und Szenarien, damit auf dem Weg zum Produkt nicht das Geld ausgeht;
• Entwicklung redundanter Optionen, damit in jedem Fall ein Produkt fertig wird;
• Entwicklungspartnerschaften, aus einem breiten Netzwerk lassen sich Probleme leichter lösen;
• Fördermittel, Reduzierung der Entwicklungsaufwendungen durch öffentliche Zuschüsse;
• Technologiepartnerschaften – Einbindung von Universitäten und Forschungseinrichtungen.

Kommen Sie gern zu einem vertraulichen und kostenlosen Informationsgespräch auf mich zu.

Die Bewertung des Unternehmenserfolgs begründet sich zu großen Teilen auf eine logisch hergeleitete Marktanalyse.

Sie haben eine Produktinnovation und können den Erfolg Ihres Produktes am Markt nur schwer einschätzen?

Gern helfe ich Ihnen die Marktfaktoren für die Unternehmensbewertung herzuleiten. Das Vorgehen ist hierbei methodisch begründet, damit Investoren in den Markterfolg fassen können.

• Nutzung vohandener Studien in parallelen Marktsegmenten;
• Herleitung des Marktvolumens aus nationalen und internationalen Statistiken;
• Segmentierung und Ermittlung des Nutzerpotenzials;
• Preissensitivität der Nutzer im entsprechenden Segment;
• Markt- und Absatzpotenzial und zu erwartende Marktsättigung;
• Produktsubstitution in bestehenden Märkten;
• Nutzung von Benchmarks in Wettbewerbsanwendungen oder innerhalb des Stands der Technik;
• Berechnung des Absatzes unter Berücksichtigung der Preisstrategie und der Marketing- und Vertriebsmaßnahmen;
• Rechnerische Näherung von Markt- und Absatzwachstumsraten (z.B: CAGR, Regression)

Die Marktanalyse bildet die glaubhafte Grundlage der Vertriebsplanung und aller Verkaufszahlen im Finanzplan. Gern helfe ich Ihnen Marktanalysen für Ihr Unternehmen zu erstellen oder zur Unternehmensbewertung zu überprüfen (Due Diligence).

Die Abgrenzung zum Wettbewerb und die resultierende Alleinstellung des Produkts sind Mermal einer erfolgreichen Strategie.

Im Zusammenhang mit einer schlüssigen Marktanalyse erstelle ich Ihnen gern eine strukturierte Wettbewerbsanalyse.

Marktteilnehmer sind für den Vertriebserfolg Chance und Risiko, Wettbewerber oder Partner. In einer guten Wettbewerbsanalyse wird die Vielseitigkeit der Mitbewerber berücksichtigt.

• Genaue Abgrenzung des Marktsegmentes der Wettbewerber;
• Alleinstellungsmerkmale und gemeinsamer Nutzen der Produkte;
• Identifizierung komplementärer Merkmale (Butter und Brot) für Produkte;
• Unternehmensprofil in Größe, Stellung, Marktzugang, Netzwerk, Stärken und Schwächen;
• Produktprofile in Nutzen, Preis, Vertriebskanäle, Markenpositionierung;
• Erstellung von Wettbewerbslandkarten zur Definition der eigenen Nische.

Gern erstelle ich Ihnen passend zum Wettbewerbsprofil auch eine priorisierte Übersicht von Partnerempfehlungen.

Erfolgreich ist man, wenn man den Markt und den Zugang zu dem Kunden kennt.

Vertriebspolitik und Marketingplanung begründen den Umsatz eines Unternehmens.

Bei der Erstellung von Geschäftsplänen helfe ich gern bei der Vertriebsplanung durch:

• Herleitung der Preisstrategie aus Herstellkostenberechnung und Marktanalyse;
• Ermittlung von Vertriebskanälen und Einbindung von Partnern;
• Erstellung von Marketingplänen für den Geschäftsplan;
• Unterstützung bei Eintragung von Marken beim DPMA, Internetadressen, Websiteerstellung und Vermarktung;
• Mediamonitoring mit Technologien von Partnern.

• Für B2B-Marketing steht mit concept one ein starker Partner zur Seite.

Die Finanzplanung ist die Zusammenfassung des Unternehmenserfolgs für jeden Investor und Leitfaden für die unternehmerische Führung.

In der Finanzplanung sind alle Annahmen der Markt- und Absatzanalyse, der Vertriebsplanung, der Unternehmensorganisation, der Marketingstrategie und der Finanzierungskosten zusammengefasst.

Ein guter Finanzplan beinhaltet alle wichtigen Details, erklärt die Annahmen, zeigt den Unternehmenserfolg und den Wert des Produkts und Unternehmens und bleibt gleichzeitig übersichtlich.

Gern erstelle ich Ihnen über die Planungsperiode aus detaillierten Einzelplänen:

• Umsatzplanung, variabler Vertriebskosten;
• Herstellkosten mit Material-, Energie, Arbeitskostenzuschlüsselung,
• Profit- und Costcenteranalyse für Schlüsselkunden oder Kostenstellen;
• Verursachungsgerechte zuschlüsselung indirekter Kosten;
• Transparenz für alle direkten und indirekten Kosten;

für Ihre Gewinn- und Verlustrechnungen, die Kapitalflussrechnung und gern auch für die Bilanzerstellung.

Darüber hinaus erstelle ich auch eine Unternehmensbewertung mit klassischen Verfahren wie Discounted Cash Flow, Free Cash Flow bzw. der zu Ihrem Unternehmen passenden Methode.

Am Ende interessiert den Investor eine Zahl, die Verzinsung seines Kapitals.

Die Unternehmensbewertung entscheidet über die Attraktivität des Unternehmens und über das Engagement des Investors.

Häufig wird die Größe der Beteiligung an Unternehmensanteilen entsprechend der Unternehmensbewertung und des Kapitaleinsatzes getroffen.

Die Grundlage der Bewertung ist die Finanzplanung und die sich ergebenen Cash-Flows, aus der Risiken und vergleichbare Investments im Markt abgezinst werden können.

Hier fließt meine jahrelange Erfahrung aus der internationalen Praxis ein, bei dem kleine Unternehmen, aber auch große Beteiligungen durch Investitionskonsortien bis in den dreistelligen Euromillionenbereich bewertet wurden.

Kommen Sie mit Ihrer Anfrage für eine Due-Diligence oder Ihren Geschäftsplan auf mich zu. Gern arbeite ich bestehende Planungen auf, erstelle neue Finanzpläne oder prüfe die mir vorgelegten Pläne entsprechend.

Der Schlüssel zum Erfolg sind die Unternehmer, die ihn umsetzen.

Sie wissen nicht wer Ihnen helfen soll Ihr Produkt herzustellen oder erfolgreich an den Kunden zu bringen?

Partnersuche ist meine Stärke, denn seit Jahren suche ich in einem strukturierten Verfahren Hersteller für Komponenten, Technologien, Erfüllungsdienstleister, Vertriebs- und Logistikpartner, marktführende Handelsunternehmen und Investoren.

Entsprechend des Partnersuchprofils erfolgt meine Unterstützung in verschiedenen Meilensteinen:

• Erstellung des Partnersuchprofils;
• Erfassung aller relevanten Markteilnehmer in Datenbanken;
• Globale Partnersuche, keine Einschränkungen der Zielländer;
• Segmentierung nach Zielgruppen und Priorisierung mit dem Kunden;
• Erstellung von detaillierten Unternehmensprofilen;
• Bewertung des Nutzen der Partnerschaft;
• Erstellung eines nicht vertraulichen Prospekts zur Kontaktanbahnung;
• Herstellung von Kontakten zur Entscheiderebene;
• Ausarbeitung von Partnerpräsentationen;
• Vereinbarung von Vertraulichkeitserklärungen;
• Begleitung der Partnerverhandlungen bis zur Unterschrift von Kooperationsvereinbarungen.

Wachsende Marktansprüche erschweren den Vertieb von Produkten und Dienstleistungen, ohne zertifizierte Zulassung.

• Wir helfen Ihnen das Siegel “Geprüfte Sicherheit” zu erlangen, indem wir Ihnen die notwendige Dokumentation für das Produkt und den Produktionsprozess für den Zertifizieungsprozess bei einer zugelassenen Prüf- oder Zertifizierstellen.
• Die frühe Berücksichtigung der Zertifizierungsvorraussetzungen noch während der Entwicklung verhindert Fehler und vereinfacht den Prüf- und Dokumentationsprozess!

• Wenn Sie Ihr Unternehmen mit Qualitätsmanagement führen wollen und in Betracht ziehen sich nach ISO9001 Zertifizieren zu lassen, dann kommen Sie gern auf mich zu. Meine Erfahrung zeigt, dass die Einführung von Dokumentationen, Prozessen und Qualitätsteams selbst im schwierigen Umfeld, wie großen Unternehmen mit starker Mitarbeiterauslastung im Tagesgeschäft sowie selbst im qualitätsfernen arabischen Raum erfolgreich umgesetzt werden kann.

Gerade Unterehmensgründern fällt es schwer Beratung einzukaufen, da knapp kalkuliert wird und der Erfolg sich oft erst langfristig auszahlt.

Die Kreditanstalt für Wiederaufbau bietet hierzu ein breites Spektrum an Förderung an:

1. Gründercoaching (50%-75% der Kosten als Zuschuss für Beratung in der Vorgründungsphase) – Merkblatt
2. Außenwirtschaftsberatung der NBank (50% Förderung als Kostenzuschuss bei Beratung zur Anbahnung oder Erweiterung außenwirtschaftlicher Aktivitäten) – Merkblatt

Mein Beraterprofil der KfW finden Sie hier.

Auszug aus Projekten von Brian Schlede –  in Kooperation mit der Newmex Consulting GmbH (bis Ende 2015):

Erfahrung aus der Gründung und Führung des eigenen Unternehmens:

Forschungsprojekte:

• Chemische und biologische Analysen von Truppenübungsplätzen;
• Konstruktion eines Aufklärungszeppelins;
• Konstruktion von Industrierobotern aus Recyclingmaterialen zur Kostensenkung;
• Experimente mit alternativen Gas- und Elektroantrieben;
• Konstruktion von effizienteren Wärmetauschersystemen;
• Telematikmodule GPS-GSM für Logistik;
• Bundessieg “Jugend Forscht” – Laser-System zur ablativen Rezyklierung beschichteter Datenträger.